Comment les supermarchés manipulent votre temps et votre argent : découvrez leurs astuces!
Avez-vous déjà eu l'impression d'être manipulé en faisant vos courses ? En réalité, c'est une pratique courante des supermarchés pour vous inciter à dépenser plus. Quelles sont donc ces méthodes utilisées ?
Tl;dr
- Les supermarchés utilisent des techniques pour inciter à dépenser.
- La durée moyenne des courses est de 2 heures 41 minutes par semaine.
- Les enseignes obligent à suivre un parcours pour passer par tous les rayons.
- L’absence de fenêtres et l’éclairage dans les supermarchés servent à orienter l’achat.
Le supermarché, un labyrinthe conçu pour consommer
Lorsque vous poussez votre chariot dans les allées d’un supermarché, avez-vous déjà eu le sentiment d’être manipulé? Cette impression n’est pas sans fondement. En effet, ces espaces de vente utilisent des techniques subtiles pour inciter à la consommation.
Une visite de supermarché, une affaire de temps
Selon l’Insee, le temps moyen consacré aux courses alimentaires, hors trajets, est de 23 minutes par jour, soit 2 heures 41 minutes par semaine, représentant 11% du temps alloué aux activités domestiques chez les urbains de 18 ans et plus. Pour certains, c’est une corvée, pour d’autres, une véritable partie de plaisir.
Un parcours soigneusement pensé
Les supermarchés, comme les enseignes nordiques Ikea, Normal, Flying Tiger ou Søstrene Grene, ont imaginé un parcours obligatoire, de l’entrée à la sortie. Ainsi, le client est conduit à travers tous les rayons, augmentant les chances de voir et d’acheter des produits. D’après une étude réalisée par Alan Penn, professeur d’architecture à l’University College of London, “les premiers produits aperçus à Ikea sont les plus chers. Une fois dans les rayons à thèmes où les produits sont moins coûteux, ils s’autorisent une récompense”. Il conclut que 67 % des achats effectués à Ikea sont compulsifs.
L’absence de fenêtres et l’éclairage, des outils de vente
Avez-vous remarqué l’absence de fenêtres dans les supermarchés? Entre les spots lumineux, difficile de trouver une source de lumière naturelle. Cette absence, tout comme la musique en boucle, crée une expérience qui fait oublier l’extérieur et incite à dépenser plus. “Un bon éclairage peut être utilisé pour mettre stratégiquement en valeur les aliments dans les différentes sections”, explique un spécialiste du secteur.
L’avis de la rédaction
Bien au-delà d’être des lieux de ravitaillement, les supermarchés sont de véritables laboratoires du marketing. Ces techniques, bien que discrètes, ont un impact significatif sur notre comportement d’achat. Il est donc essentiel de rester vigilant et conscient de ces stratégies pour pouvoir faire ses achats en toute sérénité et éviter les dépenses inutiles.