Créer son entreprise : comment faire une étude de marché ?

L'étude de marché est une étape clé de la création d'entreprise. Comment s'y prendre, et la réussir ?

Comprendre le marché sur lequel on a envie de se projeter, voici un enjeu crucial lorsque l’on a envie de se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat.

L’étude de marché devra dessiner les contours de la future clientèle, mais aussi de la concurrence. Le but est d’avoir à terme la vue la plus précise possible du marché à pénétrer, et d’être en capacité de faire évoluer sa stratégie ou ses options.

Les étapes de l’étude de marché

Il est possible de faire appel à un professionnel mais si le futur entrepreneur souhaite la réaliser lui-même, en voici les étapes.

Vision d’ensemble du marché

Trois critères sont à prendre en compte :

• identification du marché et anticipation éventuelle des évolutions du marché;
• connaissance des produits ou services des concurrents;
• identification des acteurs du marché (prescripteurs, fournisseurs, etc.).

Examiner la demande

Là encore, 3 critères principaux :

• évaluer avec précision la demande en quantifiant la taille du marché, les quantités écoulées, le nombre de clients, et l’évolution dans le temps;
• comprendre le comportement d’achat des futurs clients : lieu, raison de l’achat, comment le précipiter…;
• segmenter la demande pour se positionner sur le marché, dans le cas où le service ou produit à vendre touche une large cible.

Analyser l’offre

Il s’agit ici d’évaluer l’offre et son évolution (avoir une connaissance exhaustive de tous les produits ou services déjà présents sur le marché).

Mais aussi, connaître la concurrence là encore.

Quel est l’environnement du marché ?

Quel sont les contextes politique, économique, social, technologique, légal ?

Que faire après l’étude du marché ?

Au vu de l’analyse faite, est-il pertinent de se lancer dans le grand bain ? Si oui, il sera alors temps d’entamer l’étape suivante, à savoir le business plan.

Dans le cas contraire, ne pas abandonner, et corriger le projet pourra permettre la réalisation de votre rêve.